La strada di una trattativa commerciale ad un certo punto si trova di fronte ad un bivio, e da un lato di quel bivio c’è la quantificazione economica, in parole povere il preventivo. Sacrosanto direi, perché non siamo mica qui a…
Il sito internet sempre “in costruzione” Stai navigando su un sito di una azienda, in cerca di informazioni come orari, servizi, foto o altro. Ad un certo punto appare lei… può apparire in una pagina interna ma, se hai proprio fortuna,…
Traduco un articolo molto interessante su cosa è importante pubblicare su un sito ( ma anche su brochure o su altri canali come facebook e linkedin ) di una azienda B2B e ci facciamo un paio di considerazioni sopra. La traduzione…
Premesso che non voglio offendere nessuno e che non soffro di quella brutta cosa chiamata omofobia. Uso solo una vecchia battuta per esprimere un concetto tanto semplice quanto sgradevole. In questo articolo voglio approfondire una cosa di cui ho già scritto…
Eccoci al secondo episodio della rubrica: Il sito brutto brutto in modo assurdo della settimana In questo episodio guarderemo un sito che invece che definirlo brutto lo definiremo diversamente bello, seguendo la modalità politically correct che al giorno d’oggi va tanto di…
Questo articolo descrive un fatto successo qualche mese fa, quando due potenziali clienti chiedono di incontrarmi per espormi le loro necessità a riguardo di un progetto di comunicazione online per i mesi successivi. Questi potenziali clienti, che chiameremo Mario e Luigi ci contattano…
A quanti di voi è stata fatta la domanda: come si fa a essere primo su Google? Ho fatto il sito 2 giorni fa, come mai adesso non sono già il primo su Google? Ma come, io pensavo che una volta…
A quanti di voi è capitato di parlare con un cliente che ha un amico, un parente, un lontano conoscente o similare considerato il mago del web o dei computer? Fa tutto con il computer, è un genio con internet, dovresti vedere…
Presentarsi da un cliente con cui non si è mai lavorato in precedenza è sempre un’impresa ardua, perchè entrano in gioco tantissimi fattori, e perchè nasce ovviamente una diffidenza da entrambe le parti: diffidenza dalla parte del cliente, perchè si domanda se…
Vi è capitato anche a voi vero? Ammettetelo! E se non vi è mai capitato, allora o non avete mai avuto a che fare direttamente con un cliente o avete appena cominciato a lavorare. Il terrore di tutti i commerciali (e…
Michele Prati 
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